找到增量是运气，

活到存量是实力。

这句话的背后，其实是两种战略。

前者是增量市场的增长战略，

后者是存量市场的竞争战略。

换句话说，这也讲清楚了，为什么我们需要战略？

当：增量看不见，存量太内卷，此时，我们就特别需要跳出产品竞争，向战略竞争这个更高维度来求助。

一、什么是战略？

什么是战略？

简单粗暴，就是两句话：

战略的起点是创造优势，战略的终点是建立壁垒。

简而言之，增量市场拿得下，存量市场守得住。

咱们在商言商，老祖宗有没有传下来什么商业智慧？有的。

《史记.货殖列传》：无财作力，少有斗智，既饶争时。

这讲的是什么意思？

直接翻译过来：当一个人或者一个企业没有资本的时候，就要脏活苦活累活都要干；有点资本的时候，就别天天996了，要想办法压缩常规工作时间，就是要找商业规律；资本大了，就不要找小商业规律了，要抓大时代的机遇。

其实，这里隐藏了一个商业战略：

小商借力，中商借智，大商借时。

二、增长战略概述

（一）第一种视角下的三个维度

显然，增长战略，更侧重于“增量市场拿得下”，更具主动性、进攻性。

此时，增长战略可以分成三个维度：

底层战略、中层战略、高层战略。

• 底层战略，就是不断地找到远离竞争的商业机会。
• 中层战略，就是研究目标和现实之间落差的课题。
• 高层战略，就是用有限的能力，追逐无限的野心。

（二）第二种视角下的三个维度

也许有人会说，我们通常是分成：战略、策略、执行这三个维度。你能不能把这三者关系给我们讲清楚？

那我们还是用简单直白的话来解释吧：

• 战略，是站在未来，做正确的事。
• 策略，是站在当下，做正确的事。
• 执行，是站在当下，把事做正确。

• 小公司，没人制定战略，老板制定策略，老板负责执行。
• 中公司，老板制定战略，老板制定策略，团队负责执行。
• 大公司，老板制定战略，团队制定策略，团队负责执行。

所以，公司大小，并不是以收入来划分的。而是以公司运营能力来划分的。

（三）增长战略的核心

增长战略的核心，就是：以主动决策，来争取战略主动权。

什么叫主动决策？就是三个寻找：

• 寻找决策机会
• 寻找决策价值
• 寻找决策路径
•  

主动决策有什么好处？

就是避免把最重要的事，变成最紧急的事。

为什么要主动决策？

围棋说：宁失数子，不失一先。

雷军说：试错的成本并不高，而错过的成本非常高。

三、灰度增长战略工具：五看三定

（一）五看三定的基本原理

五看三定，是灰度战略梳理的基本功之一。